关于前天的那道题

前天出了道斯坦福大学某教授亲自出过的题,今天该公布当时那帮学生们是怎么做的了

8过在公布之前首先说明一下引用来源:这道题来自于《What I Wish I Knew When I Was 20(真希望我20岁就懂的事)》,有兴趣的朋友欢迎去找来看看

其实这个教授在给自己的学生出题之前,也曾经问过一些人,通常大部分人是说的比如“买彩票”或者“去拉斯维加斯豪赌一把”之类——嘛,这种方法是将希望赌在了极小的可能性上,基本上成功的可能性很小(话说回答的人没有选择这样的方法的偶还是很欣慰w);然后接下来很常见的,就是利用这5美元购买道具和材料等等,然后去做比如“洗车服务”或者“柠檬摊(美国能看到的Lemonade Stand,就是在街边卖鲜榨柠檬汁的))”之类的——嘛,这部分人主要就是将希望赌在了“两个小时”这个限制里面能赚回多少钱吧——当然,身为名门斯坦福大学的学生可不能这么嫩

那么这个教授的学生们是怎么做的呢?事实上那些赚了大钱的团队,对手上的这“5美元”都完全没有在意,如果去在意金钱的问题,那么视野就会被缩小——这就是那些团队的学生们注意到了的问题。如果把这5美元视作是可有可无的,那么一瞬间视野就会开阔不少——把题目换成这样把,你手上一分钱也没有让你白手起家,你会怎么做?于是,教授的学生们,赚的多的团队赚了超过600美元回来——也就是说将5美元视作起家的资本的话,回报率高达4000%以上,当然如果是那些其实根本就没动那5美元的话,回报率甚至可以算作是无限大

回到上面的问题——他们是怎么做的呢?有一个团队注意到了学生街上经常有的问题——一到星期六,那些人气很高的饭店的队伍就会非常长,而一直等一直等的话就有人会等的不耐烦,于是他们就两个人一个小组,到几个饭店去预约好,到了快到预约的时间的时候就将这个两个位置卖给不愿意等待的人(换句话说就是黄牛——只是当然,比起火车票的黄牛,饭店的预约顶多不过到了时间没人去的话就自动将座位留给下一个人就是了,不像火车到时间没人去了那个位置就那么空着)。最多的卖到了20美元一个预约席
然后过了一会儿,他们就发现了一个有趣的现象,就是比起男生,女生去搭话的话座位更容易卖掉,而且对于客人来说也的确年轻的女性主动搭话的话更容易安心,这时候他们改变了当初的计划开始分头行动,男生去预约饭店,女生去排队;而这个作战成功的最大原因之一,就是那些饭店都是给预约的客人发无线电通知装置的饭店,等座位准备好了的时候客人手上的无线电就能通知客人。于是客人们用自己手上的无线电,和学生手上的预约的更早的无线电做交换的时候,也的确有一种“花钱得到了一种什么东西”的感受;而这些学生们,则还可以继续利用这些客人的无线电,向更后到的客人交换来循环赚取更多的钱

还有用更单纯的方法的团队,有一个团队选择了到学生会馆的门口,做给自行车免费检查轮胎气压的服务,如果有必要的话则收取1美元来打气——事实上就在不是很远的地方就有加油站,到那里去的话就可以自己用空气压缩机简单地给轮胎打气。最开始的时候,他们认为希望靠自己的笑脸等良好的态度来感染客人,但是当两三个客人走了之后,他们发现利用者比自己所想象的更为开心——明明不远处就有免费的可以打气的地方,自己动手也并不困难,但是似乎利用的人将这个服务本身表示很高兴,于是就在两个小时的限制过去差不多一半的时候他们也改变计划,取消具体的收钱,改为请求“心意”,于是这一下马上收入疯狂增多。比起规定具体的价格,“我们是免费服务所以如果认为值得的话请将您的心意给我们”的方式,实际上的收入甚至更高。这个团队,和上面那个预约饭店的团队,都是凭借中途正确的计划变更来收到了更高的效果

这两个团队都赚了好几百美元,同学们也都表示出了相应的佩服。但是赚的最多的,却是另一个团队,他们赚到了650美元——他们着眼的最贵重的资源,既不是那5美元,也不是那两个小时,而是星期一的那3分钟的发表。这里,他们想到的,是找到对这个班感兴趣想要招聘他们的公司,希望这个公司购买这3分钟——于是,本来是发表自己是怎么做的的时间,这个团队发表的是自己制作的这个公司的广告——他们注意到了一个很多人明明拥有却完全没在意的贵重的资产,而且这个资产就在自己的眼前

其余的11个团队也是各自找到了很不错的方法,既有在一年一度的舞会上提供纪念照服务的团队,也有制作当地的美食饭店地图在“父母节”这天出售的团队,甚至还有将特制的T恤卖给同学的团队。只有一个甚至连这5美元都没回本的团队——他们打算在下雨天到旧金山的大街上卖伞,可结果刚开始卖雨就停了。然后,嗯,也还真有做了洗车啊开柠檬摊的团队,这两个团队都比全班的平均水平低的很多

怎么样?大家看了这些童鞋们的做法之后是不是有受到什么启发呢?个人最佩服的是那个将3分钟演讲卖出去的团队——5美元也好,两小时也好,这些都不重要,重要的是如何将这个面向大家展示的3分钟转化成自己的利益,嘛当然,很大一部分原因也是因为他们是斯坦福大学——如果是随便找一个野鸡大学的话恐怕就没法这么做了┓( ̄∇ ̄)┏8过即使是野鸡大学,也总能有办法利用这3分钟的——关键是你能找到你面向的对象和潜在的客户

于是接下来是这道题目的后续——出这道题的教授在之后觉得,这道题目虽然培养了学生们的创新意识,但是多少有一点遗憾,就是给学生留下了“价值始终是用金钱上的报酬来衡量的”这么一种印象,于是接下来教授换了一道题,仍然是团队作战,仍然是一个信封,但是信封里面装的不再是5美元,而是10个回形针,而这次的题目是,接下来的5天时间,一旦打开了信封的话就在4个小时之内使用这10个回形针,尽可能地创造出更多的“价值”,这个“价值”无论怎么样衡量都无所谓;而提示是凯尔麦克唐纳的故事——没错,就是那个轰动一时的曲别针换别墅的故事——虽然那是经过无数次以物换物花了1年的时间才得到的,但是也是一步一步走过来的,4个小时的时间虽然做不到太多但是应该也能一步一步换到不少东西——更何况是10个曲别针

这个题目因为是“以物换物”所以有着太多的不确定因素在里面,不实际操作的话没有意义,所以这里就不真正出给大家了,那些斯坦福的学生们是怎么做的按照惯例明天发上来w

Author: 星野恵瑠

Mac user, Niji-Ota, Chinese, Now working in Japan at MAGES. Inc., Future's aim is that one day my name can be listed in Wikipedia

15 thoughts on “关于前天的那道题”

  1. @EmiNarcissus:
    大一的时候创业论的教授也给偶们说了米国小学就开始了的创业教育呢www话说大一的时候写了两分创业计划书 (:D)

    @Bill gates hxk:
    偶不是说了那个就是黄牛么 (……) 另外bi酱要学会透过现象看本质,这种没有标准答案的题怎么去找所谓的“通用点的答案” (……) 都说了只是那些学生的做法的例子

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  2. 西方重视多视角考虑问题,从实际入手是从童龄教育开始的。创业计划书基本年年都有,记得当时在那我们班里3个中国人,每个人提交的一份,结果下课都被叫过去一顿狠批,说我们不做市场调研,写出拉的东西建立在悬空的基础上没有落实能力等等。估计年底在过去的时候自己还依然原地踏步在这个水平线上吧

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  3. @Bill gates hxk:
    所以说了那个只是一种参考,不是也不存在标准答案 (==) bi酱在兲朝应试教育接受多了已经傻掉了脑子里只有“标准答案”这个词了么;再说谁说的那些答案只在美国可以了,你在国内找个超人气饭店去代排队恐怕赚的更多

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  4. 其实后来我就去找了答案,发现这个答案是有地域限制的,也就是说这个方法在美国可以,在中国或者别的什么国家就不一定能行得通了.. (OoO)
    回型针…手工好的话.. (=v=)

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