一星期之内搞定一个介绍敲不死的演讲

嗯,这学期的英语选的“Presentation”,于是基本上两个星期一个演讲,上一次的题目是自我介绍,这一次是介绍一个著名的米国人——好吧既然是米国人那么除开敲不死以外难道偶还会有第二个选择么233

于是准备时间就只有一个星期,下一节英语课,也就是下个星期二的英语课上的时候就直接演讲了,而且时间只有两分钟(没办法一节课就90分钟却有将近30个人啊www)因此实际上没有什么太多可以讲的东西,这个时候就是考验如何做减法的时候了

其实上次自我介绍的时候也是只有两分钟,嘛那个倒是很简单的一个自我介绍随便就搞定了连幻灯片都没弄,这一次虽然不是要求但是既然难得老师在讲课的时候讲到了一点幻灯片的做法那么这次就花点时间做个幻灯片吧——8过其实最麻烦的不是幻灯片,话说这次脑内构想出来的幻灯片里面会有一段大概15秒的视频——这段视频才是最麻烦的,原因是幻灯片的话偶倒是经常做,别说两分钟的幻灯片,就是20分钟的幻灯片对于偶来说也是信手拈来的玩意儿;而视频的剪辑偶还真是没怎么做过,虽然电脑里倒是一直都有iMovie的存在但是目前为止偶都只是用它来做字幕而已orz嘛虽然还好脑内构想中的这段视频其实很简单不需要做太多编辑

于是决定周末搞定视频,星期五之前(准确来说明天之内其实就能大致完成)搞定幻灯片,然后到星期二正式演讲之前进行细节的微调,搞定w

8过其实比起教如何做一个好的Presentation,更好更直接更有效的方式其实是直接放一个好的Presentation的范例让大家亲眼感受一下一个好的Presenter是怎么做的,于是老师已经告诉偶说下一节课和偶讨论一下看能不能找一些敲不死的演讲过来——嘛,这些都是下一节课再谈的问题了www

话说既然昨天都说到了赤字的问题上了,今天就再做一个很细小的补充吧——其实,赤字不赤字,最直接的因素并非销量,而是商业模式,如果经营会赤字,就说明根本上你的商业模式就是错误的

比如说,在全世界拥有最高市场占有率的通用汽车——销量上没问题了吧?即使销量再跌,拥有如此庞大的基数的通用的绝对销量还是比不少二线三线厂商要高不少,但是用一句话来形容通用的话就是“瘦死的骆驼比马大”,听着倒是好听,通用这匹骆驼倒是再怎么样也比那些二线三线的马要大,但是死都死了还能怎么样?

所以说,尽管“商业公司”的本质是通过经营来获取利润从而维持公司的运作,但是获取利润的销量却不完全是一个公司能否维持运作的最大因素,而更大的因素在于其商业模式

什么是商业模式?简单点说就是你是如何获取利润的,也就是获取利润的方法论,比如Google的商业模式是什么?最简单的一个例子就是其搜索业务——没错,Google的搜索引擎是免费的,但是商家可以通过在Google上投放关键字广告,这样用户在搜索特定关键字的时候,就会有一个专门的显眼的广告栏来显示商家的广告——既不会为搜索排名带来影响,又同时为商家带来了利润,自己也赚得了广告费;而Google的绝大部分业务都是采用的这样的商业模式,也就是用户可以免费使用Google的绝大部分业务,但是作为代价将会有广告来填补资金缺口

再说一个比较简单的商业模式:全球最大的B2C服务Amazon(国内:卓越亚马逊),这家服务虽然在国内做的很一般(应该说卓越的运营能力的确是远不如淘宝),但是在其他绝大部分国家,比如日本或者美国却是非常好的一家网店;而其特点就是非常便宜,往往在Amazon上能够享受到很多比市价便宜很多的优惠,那么Amazon又是如何做到利润率的降低但是总利润却又不变的呢?其实这么问有些奇怪,因为Amazon的利润率本身不见得降低了,Amazon只有一个仓库,通过这个仓库向全国各地发货,节约了在全国展开时需要花费的大量店面费用;而Amazon拥有的大量的物流业务又能在很大程度上降低单比订单的物流费用;更重要的是相比起很多连锁零售店,Amazon凭借其自身的超大货物流量已经可以在很大程度上摆脱对批发商或者至少是中小批发商的依赖从而以更低的价格进货(当然并非所有商品Amazon都有能力绕过批发商直接进货,但是绝大部分拥有绝对大销量的货物完全有能力做到这一点),因此最终尽管Amazon很多产品零售价看上去都比市价低很多,但是并不一定他们的利润率就降低了,因为他们能够控制出一个更低的成本

其实像Amazon这样通过绕过中间流程来节约成本的商业模式是非常常见的,其中一种很普遍的一种做法就是类似于安利这样的直销方式——通过直接人对人的销售来节约广告成本、店面成本和零售商成本(当然现在安利在国内的商业模式已经有了大幅度的转变了,但是直销这种商业模式本身还仍然被一些厂商所使用)

所以,商业模式,也就是如何获取利润的方法,才是一个公司的资产是赤字还是黑字的决定因素,如果有一个良好的商业模式,那么即使没有很高的销量,公司也一样能够做到资产黑字;而如果你没有一个正确的商业模式,那么即使你的销量再大也有可能最终带来资产赤字,比如上文中提到的任天堂的资产赤字,尽管其经营上是很大的黑字但最终资产上却是赤字——任天堂这里的商业模式的一个很重要的问题就是低估了日元升值带来的影响从而忽视了国外市场的利润率问题

Author: 星野恵瑠

Mac user, Niji-Ota, Chinese, Now working in Japan at MAGES. Inc., Future's aim is that one day my name can be listed in Wikipedia

14 thoughts on “一星期之内搞定一个介绍敲不死的演讲”

  1. 国内亚马逊彻底堕落了……似乎以前还公然出售PSP游戏……DVD碟片内装ISO文件的那种……

    @Bill gates hxk:
    淘宝有些店家也能货到付款了~就是有点手续费神马的……
    另外在当当买过1Q84,送来的时候书角彻彻底底砸烂了……似乎是自家配送公司配送的,快递单都没,就拿个塑料袋装着……

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  2. 乔布斯要是能做一个演员就好了,挺中意他现在干瘦的模样。

    卓越亚马逊在国内卖的东西太少了点~
    买了无数本书之后,后来改成和当当比着哪家便宜买哪家了。

      (Quote)  (Reply)

  3. 除了敲不死还有嗷8马嘛~ (XD)

    其实Amazon和taobao是不同的…Amazon跟dangdang一样的确是统一一个仓库..但是taobao则是个人或者企业商家自己发货的… (OoO) 完全不同的说..

      (Quote)  (Reply)

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