话说每次看到各种给水果出主意的帖子就觉得好好笑

特别是什么现在Android很强势,iOS也要适当进行开放来夺取市场云云,好像比敲不死本人还关心水果啊233

他们很多人喜欢将目前的智能手机/平板电脑大战当作曾经的操作系统大战的翻版,水果还是那个水果,只不过当年操作系统大战的微软这个角色现在换成了Google,认为迟早市场会是Android这样的开放系统的天下,水果迟早会败掉

好吧,偶们这里首先来讨论一下,什么是“胜败”

从他们的话来判断,仿佛市场占有率就是胜负的最关键因素——好吧,诚然,市场占有率的确算是一个比较重要的因素,但是作为也商业企业来说,最重要的是什么?是盈利,或者通俗点说是赚钱

市场占有率高,说明你卖得多——但是卖得多就代表你赚得多么?当然不是,曾经汽车市场上全球范围占有率最高的通用汽车甚至还大规模赤字导致最后申请破产保护还是米国ZF拉了一把才能再起;IT市场上来说水果在米国的笔记本市场占有率也不是第一,但是他却是最赚钱的一个公司——比市场占有率排名第一的HP赚的都多

所以说,没错,在操作系统大战上水果的确是输掉了,但是这么多年来,主要是敲不死重返水果之后,在PC市场上应该说水果是个不折不扣的赢家,因为他们的盈利非常高,乃至于较低的市场占有率并不是什么大问题,或者反过来说,太大的市场占有率有时候反而是一种累赘,他会加大你变革的代价,对比一下水果从Mac OS升级到Mac OS X所花的代价,和微软从XP升级到Vista所花的代价吧,XP在市场占有率上获得了前所未有的成功,以至于别说Vista,就连已经算是很成功了的7也仍然没能占据比XP更高的市场占有率;而相比之下,同样是大规模改动,甚至应该说从底层就全部变完了的Mac OS X的移行则相对顺畅了很多,一个很大的原因正是由于当时Mac OS极度低下的市场占有率,才使得他的更新换代更敢大刀阔斧大手大脚地进行改革

所以说,市场占有率的高低,并不能完全说明一个产品是否成功

再举一个显而易见的例子——全国那么多的服装批发市场,大一点的城市的话一个服装市场的一家店一天的吞吐量都是上千件甚至上万件,相比之下比如GUCCI的东京银座旗舰店一天是否能卖出10件都是问题,但是是这些服装批发市场的店面的盈利更高呢,还是GUCCI银座旗舰店的盈利更高?答案自然不用说

回到开头说的iOS和Android的战争的问题,其实比起操作系统的战争,这场战争更多的是以iXX为首的软硬件是一个整体的设备,和以HTC和Google等为首的软硬件分离的设备的战争,在这场战争当中,Android势必会拉到更多的硬件厂商来使用这个系统,从而拿到更高的市场占有率,但是赢家是谁呢?HTC、Motorola等这些硬件厂商?很难,在和iOS进行战争之前,他们自己就先要进行“内部”的消耗战了,虽然和Windows相比Android不需要授权费,但是仍然和PC行业一样,有如同$ONY和TOSHIBA之间的战争,既然系统大致上一样(顶多有着Android版本的不同和自制UI的不同),那么不同的厂商之间就只能比硬件了,而硬件上现在的智能手机基本上该有的也都有的差不多了很难找到突破口,那么这个时候比什么?最直接的,就只能比价格了(作为商业竞争,可以比的还有很多,但是恐怕那些都远不如价格战来的更直接)
而一旦陷入了价格战,那么就成了几乎是你死我活的战斗了——价格的降低直接代表着利润的降低,利润的降低如果没有销量的增加来维持那就是盈利的降低,盈利的降低的后果嘛,就不用偶说了吧

那么赢家会是Google么?可能吧,如果Google能有微软这样的忽悠能力,能让全世界90%的智能手机和平板设备都用上Android系统,并且Google能够成功利用这个庞大的市场占有率将其转化成资金的话,倒是也能成为一个很大的赢家;关于Google在Android上的盈利模式偶们并不清楚,大致上的推断是Google利用Android的Google平台的搜索以及AdMob的广告服务将用户流量转化成资金,如果这个推断没错的话,倒是的确市场占有率才是王道,越高的市场占有率代表着越重的话语权和谈判优势,所以理论上Android的市场占有率越高,Google就越是赢家

反过来看iOS的情况呢?因为水果没有也恐怕不会开放iOS的授权,所以使用iOS的设备只有水果自家的iXX系列,因此软件上的独一无二决定了水果不需要和其他任何厂商做价格战;而只要iOS有足够的吸引力能够吸引足够多的用户去购买,那么水果就能始终保持一个较高的利润率来进行商品的贩卖;这个时候,虽然的确市场占有率越高利润也就自然越高,但却不代表水果一定要有比诸如HTC或者Motorola等厂商更高的市场占有率,相反因为水果不需要介入这些厂商之间的价格战,使得水果可以即使拥有更低的市场占有率,却也仍然能保证更高的盈利

市场占有率的高低和一个商业公司的成败没有太直接的联系这一点已经被很多现实的例子所证实了,比如说现存最古老的公司,是日本的建筑公司金刚组,这个公司已经存在了1400多年了——但是有人听说过这个公司么?恐怕没几个人听说过,因为他并没有什么市场占有率——但是,他却能够1400多年来都能找到客户买他的账让自己存活下来

所谓的商业行为,并非自己能够占据一个市场的多大,而是不断地制造自己的客户,这才是商业行为的本质——而相比之下,本文开头所说的那些“评论家”们却在一个劲地给水果出主意如何能提高iOS的市场占有率啥的,看着真让人内牛满面啊——PSP和NDS争夺市场的时候难道$ONY会为了“市场占有率”而开放PSP的系统给其他掌机么233

最后,转一个来自糗事百科的笑话——虽然和市场占有率啥的无关,8过却也是商业营销上的一个不错的案例

高中的时候参加社会实践,就是到商场做实习售货员,一同学分到文具柜台,正赶上文具柜台某种橡皮有活动:一元一块,买二送一。问津者寥寥。该同学想了想,给改了下:两元一块,买一送二。效果颇佳。

Author: 星野恵瑠

Mac user, Niji-Ota, Chinese, Now working in Japan at MAGES. Inc., Future's aim is that one day my name can be listed in Wikipedia

15 thoughts on “话说每次看到各种给水果出主意的帖子就觉得好好笑”

  1. @caiyudiao:
    就因为Mac OS X配合Mac机器好用道爆——其他不需要任何理由 (=v=o) 偶宁可多花点钱享受Mac上的方便也不愿节约出那一点钱出来在Windows上受罪,虽然后果是偶发现最近自己最近越来越笨了

    @ZeroDream:
    所以水果聪明啊 (:D) 即使Mac OS当年市场占有率低到极点也不开放系统授权

    @Bill gates hxk:
    论智能手机Nokia只能叹气 (=v=)

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  2. 老实说正是因为苹果利润太高所以我才黑它的。我讨厌苹果的心情就和讨厌guccl之流一样。凭什么我要花那么多钱去买根本不值那么多钱的东西?为了显得我品味很高或者钱多发烧?
    另外win7,直到前几天试了下我才知道它比xp真的好很多…

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  3. 随便他们怎么折腾,我就观望就行。
    iPhone我已经铁定准备入手了,为什么不买android手机?呵呵,就他那些丑丑的图标,一点都不如iOS的艺术!所以水果成功的制造了我这个顾客,哈哈~~

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  4. 单论手机厂商来讲HTC之类的最后只有拼个你死我活也未必能赚多少,占有率多就要薄利多销,但是现在很难呐~~而软件方面就不同了,我认为Google会是赢家同样水果的iOS平台也是赢家,凄惨的只是那些手机制造商

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